Cum sa construiesti o campanie de marketing care functioneaza

Salut. Imi pare rau ca nu am mai scris articole cam de mult timp pe blog, insa am sa revin  de astazi cu ceva noutati… In articolul de azi, as vrea sa scriu despre cum ar trebui pregatita o campanie de marketing. Cei mai multi oameni nu stiu cum sa o faca, sau o construiesc gresit..

Ca sa construiesti o campanie de marketing care functioneaza, trebuie sa trecem prin 5 intrebari cheie pe care trebuie sa ni le punem. Intelegerea acestor 5 intrebari si punerea lor intr-o anumita ordine, este esentiala pentru o campanie de marketing care aduce rezultate.
Insa chiar si dupa construirea acestei campanii mult mai bune, tot va trebui sa masurati rezultatele ca sa va asigurati. Daca nu aduce bune rezultate, inseamna ca trebuie sa schimbati ceva, daca aduce rezultate, atunci continuati, desigur..

Construirea unei bune campanii se face destul de simplu si in aceasta ordine exacta:
Prima intrebare pe care trebuie sa ne-o punem este “Cine ?”. Cine este publicul-tinta? Cand se gandesc la asta, cei mai multi oameni tind sa faca aceeasi greseala: se gandesc la demografie. De exemplu: Cine este publicul tau tinta? Femei intre 20 si 30 de ani. Acesta este un public tinta foarte mare, iar cand faci o campanie de marketing buna, tinta ta trebuie sa fie mult mai precisa.

Gandeste-te la tinta chiar ca la o tinta din acelea cu cercuri concentrice, care are 10 cercuri de exemplu; tu trebuie sa tintesti in mijloc, iar publicul spre care tintesti cu campania ta, trebuie sa fie mult mai precis – cum ar fi femei intre 20 si 35 de ani, care lucreaza la birou, poarta haine de business, se duc in pauza de masa la localuri de calitate, si isi permit sali de fitness, sedinte de sauna si masaj. Aceasta este o tinta mult mai precisa, cu care sa ai rezultate mai bune. Deci, fa o lista cu mai multe personaje, nise sau grupuri spre care iti indrepti campania de marketing.

Incercand sa incluzi pe toata lumea, pur si simplu nu functioneaza, deci ar trebui sa segmentezi acest public tinta in cel putin 20 de personaje, ca sa stii cine sunt cei mai buni clienti, care cheltuiesc cel mai mult si cauta ceea ce oferi tu.

Dupa ce stii cu precizie cine este tinta ta, trebuie sa treci la intrebarea numarul doi: “Unde?”. Unde gasesti acesti clienti in cea mai mare concentratie? Ca sa ii gasesti in cea mare concentratie, poate ca ar trebui sa gasesti, sa cauti, sa inchiriezi sau chiar sa cumperi, o baza de date cu aceste informatii, dar asigura-te ca ca stii unde se gasesc cei mai multi dintre acesti clienti. Multe afaceri nu stiu unde se gasesc clientii lor in cea mai mare concentratie, sau de la ce concurenti cumpara ei cel mai mult si apoi se mira ca au rezultate proaste.

A treia intrebare pe care trebuie sa ti-o pui este “Ce?”. Ce anume vor sa cumpere si care va fi oferta ta? Aici, cand iti setezi oferta, trebuie sa stii ca ar fi mult mai bine s-o concepi in termeni de rezultate, nu de caracteristici ale produsului. De exemplu, oamenii nu vor sa cumpere un curs de training, ci rezultatul acestuia – cum sa castigi mai mult si mai repede; sau nu vor sa cumpere o trusa de scule, ci rezultatul ca acea trusa de scule ii va ajuta la tot ceea ce au nevoie. Nu cumpara cauciucuri noi, ci siguranta in conducerea masinii. Trebuie sa fii clar cu privire la rezultatul final pe care oamenii le vor obtine din oferta ta.

Urmatoarea intrebare este “De ce?”. De ce vor sa cumpere acel lucru? Care sunt beneficiile? Daca ai raspuns in detaliu la prima intrebare cu „cine este publicul-tinta” si ti-ai facut o lista de 20 de personaje (femei, barbati, batrani, copii,etc.), atunci vei sti ca este diferit sa incerci sa vinzi un anumit produs in acelasi timp, la un batran sau la un tanar, la unul dintr-un oras mare sau unul dintr-un sat. Ei au motive diferite sa cumpere. Clarificand si acest lucru, vei structura si mai bine mesajul campaniei tale.

Si ultima intrebare este “Cum?”. Cum anume vei comunica mesajul acestor oameni? Printr-un anunt in ziar? O scrisoare de vanzare pe internet? Prin e-mail? Aceasta este ultima intrebare pe care trebuie sa ti-o pui. Multi oameni incep prin a cumpara spatiu publicitar pe internet si apoi se vor intreba ce anume sa scrie acolo, insa dupa cum vedeti, au inceput total gresit. Cand iti pui aceste intrebari in aceasta ordine precisa, metoda aceasta te va indrepta sa scrii cel mai bun anunt.

Si acum, ca sa simplificam si mai mult aceasta metoda, haideti sa o impartim in 3 parti.

Cele mai importante parti ale unei campanii de marketing sunt:

– Publicul-tinta
– Oferta
– Anuntul

Cu intrebarile “cine?” si “unde?” ai rezolvat publicul-tinta.
Cu intrebarile “ce?” si “de ce?”, iti faci oferta.
Iar cu intrebarea “cum ?”, iti scrii anuntul.

Publicul-tinta este cel mai important lucru la care sa fii atent, al doilea in importanta este oferta, iar ultimul lucru este anuntul.

Cand vei construi campanii de marketing asa, ele vor da mult mai multe roade si vor avea mult mai multe sanse de succes. Pana data viitoare, numai bine!